Bevorder de besluitvorming

De pipeline zit vaak vol met stagnerende kansen – die steeds worden doorgeschoven naar de volgende maand of het volgende kwartaal. Klanten helpen slagen: Bevorder de besluitvorming stelt
salesprofessionals in staat om hun klanten door het aankooptraject te begeleiden door gestructureerde, betekenisvolle gesprekken
te voeren die klanten strategisch door elke fase van de salescyclus leiden. Zo wordt de voortgang versneld op basis
van de specifieke behoeften en uitdagingen van de klant.

Salesprofessionals leren deskundig te reageren op vragen en bezwaren, en hun kopers te helpen
navigeren door het complexe besluitvormingsproces.

Klanten helpen slagen biedt leiders en hun teams flexibele leerervaringen die kunnen worden
aangeboden als eendaagse sessie, of als flipped-classroom-sessies verspreid over een langere periode. Elke variant bestaat uit een combinatie van leeractiviteiten, opvolging in de vorm van microlearning en krachtige salestools die aansluiten op de dagelijkse workflow. Elk traject wordt afgestemd op de behoeften van het salesteam. 

Leiders en teams leren: 

• Vooringenomen oplossingen te vermijden en het gesprek strategisch te structureren. 
• Koopsignalen te identificeren en bezwaren te overwinnen. 
• Een beslissingsschema in te vullen voor meer impact met minder druk. 
• De besluitvorming te bevorderen door het gesprek te structureren.